9. ÄRIPLAAN (1)
Äriplaan on ettevõtja äriidee konkretiseerimine, mis esitatakse nii sõnalises, kui ka numbrilises väljendusvormis ja näitab erinevate ressursside vajadust püstitatud eesmärkide saavutamiseks. Äriplaan peab näitama ära ettevõtja strateegilise ärimudeli või kui äriplaaniga kavandatakse mitmeid eri valdkondade tegevusi, siis erinevad rakendatavad strateegilised ärimudelid. Alljärgnevalt näited mõnedest ärimudelitest (loetelu ei ole mõistagi lõplik) (2):
Äriplaaniga koostatakse ka „mudel“ ettevõttest, mille kaudu ettevõtja oma eesmärke realiseerib. Tuleb nõustuda seisukohaga, et mudel ei taga äriedu. See on tõsi aga ilma mudelita on läbikukkumise tõenäosus alati suurem kui mudeliga. Äriplaani koostamisel selguvad toodete – teenuste tootmiseks vajalikud tööd ja teenused, mida ettevõtja teeb ise ja tööd ja teenused, mis on otstarbekas sisse osta (sisendid). Äriplaanis määratleb ettevõtja tulude saamiseks vajalikud tooted ja teenused ning nende tarbijad, kavandab turustuskanalid toodete – teenuste turustamiseks, planeerib sisendid toodete – teenuste tootmiseks ning prognoosib perioodide finantstulemused. Samuti koostatakse äriplaanis äritegevuse ajakava erinevate tegevuste läbiviimiseks.
Äriplaani „tarbijate“ võimalikud sihtgrupid jagunevad kolmeks põhiosaks: eelkõige ettevõtja ise ja tema kaasomanikud, teiseks on äriplaan vajalik investeeringute finantseerimiseks ehk erinevatele investoritele – finantsinstitutsioonidele ja kolmandaks sihtgrupiks on teised välistarbijad. Kusjuures põhitarbijaskonna moodustavad esimesed kaks sihtgruppi.
1 Miettinen, A. Rikkinen, L. Teder, J. 2008. Ettevõtlus II, Külim
2 Malinen, Pasi, 2012. Professor of innovative business. D.Sc.(Econ. & Bus. Admn.) Turku School of Economics, Ettekanne euroopa ettevõtlusõppejõudude suveakadeemias, Osijek, Horvaatia
- monopolistlik ärimudel (the monopolistic business model) – alkohol, tubakatooted;
- tellimustel põhinev ärimudel (the subscription business model) – ajalehed, ajakirjad, e-teenused ja muu tellimustel põhinev kaupade tootmine ja teenuste osutamine;
- oksjonitel või enampakkumistel põhinev (sealhulgas online) ärimudel (the auction business model);
- püsikliendisuhetel põhinevad ärimudelid (the loyalty business models) – side, kaubandus;
- preemiapunktidel põhinev ärimudel (the premium business model);
- koostöö ärimudelid (the Collective business models) – koopereerumine, kaubandusühendused;
- odavlennufirma ärimudel (the low-cost carrier business model);
- industrialiseeritud teenuste ärimudel (the industrialization of services business model) – kiirtoiduketid;
- telefonimüügi ärimudel (the direct sales model, selling through phone);
- erinevatel jaotuskanalitel põhinev ärimudel (various distribution business models);
Äriplaaniga koostatakse ka „mudel“ ettevõttest, mille kaudu ettevõtja oma eesmärke realiseerib. Tuleb nõustuda seisukohaga, et mudel ei taga äriedu. See on tõsi aga ilma mudelita on läbikukkumise tõenäosus alati suurem kui mudeliga. Äriplaani koostamisel selguvad toodete – teenuste tootmiseks vajalikud tööd ja teenused, mida ettevõtja teeb ise ja tööd ja teenused, mis on otstarbekas sisse osta (sisendid). Äriplaanis määratleb ettevõtja tulude saamiseks vajalikud tooted ja teenused ning nende tarbijad, kavandab turustuskanalid toodete – teenuste turustamiseks, planeerib sisendid toodete – teenuste tootmiseks ning prognoosib perioodide finantstulemused. Samuti koostatakse äriplaanis äritegevuse ajakava erinevate tegevuste läbiviimiseks.
Äriplaani „tarbijate“ võimalikud sihtgrupid jagunevad kolmeks põhiosaks: eelkõige ettevõtja ise ja tema kaasomanikud, teiseks on äriplaan vajalik investeeringute finantseerimiseks ehk erinevatele investoritele – finantsinstitutsioonidele ja kolmandaks sihtgrupiks on teised välistarbijad. Kusjuures põhitarbijaskonna moodustavad esimesed kaks sihtgruppi.
1 Miettinen, A. Rikkinen, L. Teder, J. 2008. Ettevõtlus II, Külim
2 Malinen, Pasi, 2012. Professor of innovative business. D.Sc.(Econ. & Bus. Admn.) Turku School of Economics, Ettekanne euroopa ettevõtlusõppejõudude suveakadeemias, Osijek, Horvaatia
